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1分間で営業力を上げる~営業の仕事とは?

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今回は原点に立ち戻って「営業の仕事とは?」についてお話したいと思います。
営業の仕事って何でしょうか?
「そりゃー、受注することでしょ!」という声が聞こえてきそうです。
そう、営業の仕事は受注することです。
ただ、もっと掘り下げて考えていくと
「受注」はあくまで成果であり
営業マンが提供している価値というものは
もっと深いものがあると思います。
営業マンは営業活動を通じて次のようなことをしているはずです。
・商品を通じてお客様の課題解決に貢献しています。
・営業マンの提案により、お客様は新たな発見をすることがあるはずです。
・営業マンを通じて商品やお金が流れていきます。
つまり、経済の媒体となっているはずです。
・会社に対しては売上=入金という形で直接的に貢献しています。
・営業マンが元気だとお客様も元気になっていきます。
どうですか?
営業の仕事は
「受注すること」だけではないと思いませんか?
実際、営業の仕事とは、上記のような価値を提供していくことなのです。
最終的に目に見える形としては「受注」なのですが
その前後に色々と営業マンは仕事をしているのです。
こういったことを意識すると
営業活動の視野が広くなり
また日々の活力も湧いてくるのではないでしょうか?

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