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なかなか受注できない営業マンの共通点

なかなか受注できない営業マンの共通点

さて、皆様はなかなか受注できない営業マンの共通点って何だと思いますか?
色々あると思いますが
営業成績が不振な人の共通点として
「感情が分かりづらい」という傾向があります。
本音が見えなかったり
何を考えているのか掴めないといったことです。
営業活動は
まず相手に心を開いてもらい
その後、ヒアリングや説明をするわけですが
皆様は、何を考えているか分からない人に心を許せますか?
正直、私は無理です。
なんだか楽しそうとか
一生懸命さが伝わるとか
新人ですごく緊張しているとか
そういった感情が見えないと、とても心を許すことはできないですよね。
営業研修をしていると
話している内容を理解しているのか、それとも分かっていないのか
どちらなのかさっぱり分からないような無表情・無感情の人がいます。
こういう方は悪気があって無表情・無感情になっているわけではないと思うのですが
かなり損をしています。
営業力を上げるには
まず自分の感情を出せるようになること。
これが大切です。
ぜひ皆様の部下に教えてあげて下さい。

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