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1分間で営業力を上げる~実践!思考編

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営業マンは常に明るくポジティブなオーラを持っておかなければなりません。
お客様は心が暗い営業マンから、商品を買いたくないのです。
では、暗くならずに、いつもハッピーなオーラを
まとうことが出来る営業マンになるためにはどのような考えを持ち、
どのように行動をすればいいのでしょうか?
それは・・・
■人のせいにしない
できる営業マンは、何をするにしても決して人のせいにしたり、
人任せにしたりしません。
それに、何も努力していないのに不満だけを言いません。
そして、職場環境や仕事環境など、
自分がより働きやすくなるために必ず努力をしています。
■100点満点の会社や商品がないことを理解している
すべて希望通りの会社や商品はありません。
しかし、その会社や商品の悪いところばかり目が行っても売れないのです。
ですので、出来る営業マンは、会社や商品の良いところを
いかに的確にお客様へ伝えるかが重要であるということを
ちゃんと理解しています。
■会社や商品だけではなく、お客様や上司・部下の良いところを探す
出来る営業マンは、「○○の良かった探し」をすることがとても上手です。
自社商品においてはもちろんなのですが、
社内の人間関係やお客様との間でも「良かった」点を探して、
それを伝えることで、色々な物事がスムーズにいくということを
出来る営業マンは知っています。
営業の仕事は、その人のモチベーションの高さによって、
大きく成果が左右される仕事です。
ですので、いつも明るくポジティブに物事を考えることが
できる様にしておかなくてはなりません。

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