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1分間で営業力を上げる~営業マンのモチベーション

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1分間で営業力を上げる~営業マンのモチベーション

今回は「営業マンのモチベーション」についてお話させていただきます。
どの職種でもそうだと思いますが
モチベーションが高いか低いかで大きく成果が変わるのが営業職です。
営業研修でいろいろな会社の営業マンと接してきましたが
才能があるのにモチベーションが低く
成果があまり出ていない営業マンがけっこういることに驚かされます。
非常にもったいないことです。
では、どうしたらモチベーションは高まるのでしょうか?
この問題を考えるにあたり
逆に
どうしたらモチベーションが下がるのか考えてみたいと思います。
営業マンがモチベーションを下げてしまう要因をいくつか挙げてみます。
●個人的な夢・目標がない
●経営者や管理職が魅力的ではない(ついていきたいと思わない)
●会社の方針が見えない(どこに力を入れていけば良いか分からない)
●会社がやり方を押しつけてくる
●何年も同じような営業活動をしておりマンネリ化している
●成果を上げても上げなくても報酬が変わらない
●一生懸命努力しても成果が上がらず、どうして良いか分からない
●真面目に仕事をしていない同僚が多い
●社内のコミュニケーションが希薄
いかがでしょうか?
思い当たる節はありませんでしょうか?
最近、モチベーションが低くなっていると感じている方
部下のモチベーションを高めたいと思っている経営者や管理職の皆さま
まずは、なぜモチベーションが下がっているのか考えてみませんか?

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