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1分間で営業力を上げる~日々の訓練

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今回は「日々の訓練」についてお話させていただきます。
営業という仕事は実践によって鍛えられると考えている人は多いと思います。
私も基本的にはそう思います。
ただ、実践に入る前にやれることは山ほどあるとも考えています。
プロ野球選手だって
試合ばっかりしているわけではありませんよね。
むしろ、試合以外の時間の方が多いはずです。
営業マンの仕事も全く同じです。
いろいろな企業で営業研修をさせて頂いておりますが
ほとんどの営業マンは営業の原理原則(=理論)が分かっていません。
更に、ほとんどの企業で日々の訓練が不足しています。
日々の訓練で効果的なことはロールプレイングです。
ロープレを毎日毎日続けていくと
それなりに話ができるようになってきます。
営業センスがある人にはロープレは不要かもしれません。
なぜなら、天性的にトークが上手かったり
実践で多くを学ぶことができてしまうからです。
しかし、ほとんどの営業マンには訓練が必要です。
なかなか営業マンが育たないと悩んでいる経営者や管理職の皆様には
ロープレなどの実践に近い訓練を日々の業務に組み入れていくことを
お勧めいたします。

営業マネージャー向けノウハウ集

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