お客様への提案で大切なことの一つが「本質を考える」ことだと思います。
何が最も重要なのか？
なぜ、商品を導入するのか？
お客様の理想は？
これらを徹底的に考え、そしてお客様に確認をする。
このプロセスを踏まないと、表面的な提案にしかなりません。
逆に、本質を突けば、それなりに良い提案になるはずです。
営業という仕事は本当にクリエイティブだと思います。
お客様への提案で大切なことの一つが「本質を考える」ことだと思います。
何が最も重要なのか？
なぜ、商品を導入するのか？
お客様の理想は？
これらを徹底的に考え、そしてお客様に確認をする。
このプロセスを踏まないと、表面的な提案にしかなりません。
逆に、本質を突けば、それなりに良い提案になるはずです。
営業という仕事は本当にクリエイティブだと思います。