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営業スキルカテゴリーの記事一覧

質問し過ぎ

2017年2月25日

  昨日、「熱・考・動クラブ」の特別講座で エンドライン株式会社・山本社長に 「集客ノウハウ、営業支援ツール大公開セミナー」の講師をして頂きました。   私もセミナーを受講したのですが ものすごく興味…
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理論選択

2017年2月23日

  経営も営業も様々な理論があります。   どれが正解とは言えず どの理論でも、うまくいった人もいれば うまくいかなかった人もいるはずです。     では、どう判断すれば良いのか?…
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結果としての即決

2017年2月6日

  営業研修でお伝えしていることの一つが「即決」に関する考え方です。 即決、つまり会ったその日に契約をして頂くこと。   訪問販売の営業パーソンは、ほとんどの人が即決営業を狙っていますが これだけ物や…
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検索キーワード

2016年12月11日

  この1ヶ月、ホームページの検索キーワードで件数が多いのは ・営業力 ・クロージング ・ロープレ ・テレアポ ・コンサルティング営業 です。   営業を始めたばかりの方は 営業のやり方が分からず苦戦…
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売る力

2016年12月9日

  倒産理由の7割は販売不振と言われています。   考えてみたら当たり前のことかもしれません。   売上が少なければ資金が減っていき また、利益が出ない経営体質だと銀行はお金を貸してくれない…
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営業入門セミナー

2016年12月8日

 本日、SMBCコンサルティング様主催の営業セミナーで講師をしてきました。 受講者の大半が営業を始めたばかり。 新入社員や営業を始めた時期に弊社の研修を受講して頂くと成果が出るのが速いです。…
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どの理論を信用するか?

2016年11月27日

  本日美容室に行ったのですが 最後にワックスの付け方を教えてもらいました。   「髪の根元までしっかり付けてくださいね!」   以前、同じお店の別の美容師からは 「根元までワックスをつける…
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変化

2016年11月24日

  先日、ある経営者と2年振りにお会いしました。 以前と比べ顔付きや発する言葉に迫力があり この2年で様々な御苦労があったのだろうと想像できました。   私はこのような変化を感じると、本人への信頼が厚…
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成果が出る

2016年11月19日

  先日、某企業のテレアポ担当者にテレアポスキル習得研修を受講して頂きました。 受講の翌日から、早速テレアポ成功率が上がったそうです。 とても嬉しいです。   営業の原理原則を学べば、必ず成果が出ます…
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上司からの信頼

2016年11月13日

  営業成績が高い人は お客様からだけでなく、上司からの信頼も厚い人が多いです。   上司から信頼されていると、案件を振ってもらいやすくなります。   私もシビアに判断しています。 &nbs…
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