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法人営業の基礎知識

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営業スキルカテゴリーの記事一覧

法人営業の基礎知識

2017年8月17日

  本日は熱・考・動クラブ福岡校で研修を担当しました。 テーマは「法人営業の基礎知識」です。   ・営業の仕事とは? ・個人営業と法人営業の違い ・法人営業プロセスの確認 ・法人営業で成果を上げ続けて…
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思考力

2017年8月8日

  人にもよると思いますが 私は午前中が一番頭の回転が速いです。 夜遅くなると、思考力が鈍ってきます。   また、睡眠不足の場合も同じです。   起業する前までは自分のペースで仕事ができない…
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営業を受ける

2017年7月7日

  本日は2社から営業を受けました。 テーマが弊社サービスに近いため、参考になると思いまして。   たまには営業を受けるのも良いですね。 お客様の気持ちを理解するヒントになります。   今日…
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営業スキル

2017年6月28日

    営業研修でお伝えしているスキル要素をご紹介します。   ・営業の仕事とは? ・法人営業の基礎知識 ・ヒアリング力 ・プレゼン力 ・テレアポ ・飛び込み営業 ・提案書の作り方 ・プロセ…
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テレアポ個別指導

2017年6月16日

  今日は東京の某企業様に入社した新入社員さん20名に対し テレアポの個別指導を実施致しました。   テレアポは文字通り電話でアポイントを取ることですが 得手不得手の差が出ます。   ポイン…
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成果を出す喜び

2017年6月13日

  新入社員研修を昨日受講してくださった方が 早速テレアポで成果をあげたという嬉しい報告を頂きました。   毎日200件以上電話をしていたが なかなかアポイントが取れず苦戦していたようです。 &nbs…
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プロフィール写真

2017年6月8日

  今日はSMBCコンサルティング様主催のセミナーで講師をしてきました。 チラシのプロフィール写真が若い!(笑)   この写真は5年ぐらい前に撮影したような気がします。   新しいプロフィー…
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実践ロールプレイング

2017年5月2日

  新入社員研修も残りわずか。   一部の会場では 私を相手に営業をしてもらっています。   1.テレアポ 2.初回面談(会社説明、ヒアリング) 3.提案書作成→提案書の説明 4.クロージン…
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後半戦に

2017年4月19日

  新入社員研修が始まって13日が経ちました。 あっという間です。   今年の新卒社員さん達の傾向も分かり 指導の仕方を少しずつ変化させています。   一つでも多くの気付きを得て欲しいと思い…
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ロールプレイング

2017年4月12日

  新入社員研修では 全員の前でロールプレイングをしてもらうことがあります。   30名近くの受講者の前で 私を相手に営業をしてもらいますから、皆さんとても緊張します。   そして、印象面、…
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