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営業マン育成カテゴリーの記事一覧

目標

2017年8月2日

  弊社は今月が決算月です。 お盆休みがありますので残り18営業日。   今期も高い目標を掲げているため、まだ達成していない状況です。   目標は何のために設定するのか? 私は「成果を最大限…
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ペーパータオルは使わない

2017年7月25日

  クライアント企業様保有のビルで研修を実施させて頂く際 お手洗いをお借りする時に実践していることがあります。   それはペーパータオルを使わないということ。   1枚1円かもしれませんが、…
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歴代最高記録

2017年7月18日

  本日、東京で某企業様の新入社員研修を担当しています。 我が社の研修を受講してくださっている新卒社員さんの様子を 人事責任者の方にお聞きしたところ 「みんな良く頑張っていますよ! Iくんは、新卒入社では過去最…
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自己投資

2017年7月11日

  新入社員研修で私が伝えていることの一つに「自己投資」があります。 自分に対してお金と時間をかけること。   私は新卒で三和銀行に入ってから 毎年30~50万円ほど使って勉強してきました。 &nbs…
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成果を出す喜び

2017年6月13日

  新入社員研修を昨日受講してくださった方が 早速テレアポで成果をあげたという嬉しい報告を頂きました。   毎日200件以上電話をしていたが なかなかアポイントが取れず苦戦していたようです。 &nbs…
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素直に実行

2017年6月9日

  今日、東京の某ベンチャー企業の新入社員さんに 営業研修を実施致しました。   感動したのは、受講者の素直さ。   午前中、ある受講者に営業トークについてアドバイスをしたところ 昼休憩中の…
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我が社の強み

2017年5月30日

  本日、東京の某金融機関様の新卒研修を担当致しました。 参加者は約150名。   弊社は中小・ベンチャー企業のお客様が多いため 最大でも1社40名ぐらいだったのですが 今回は150名と大人数での研修…
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潜在能力の発揮

2017年5月14日

  創業間もない頃 ある自己啓発系の教材を販売する営業マンから 「いま自分の潜在能力の何パーセントぐらいを使っていると思いますか?」と聞かれ 「100%です!」と自信を持って即答したら その営業パーソンが絶句し…
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厳しい指導

2017年5月12日

  この2年ぐらい 社内での指導が緩くなっていたように思います。   その結果、離職はなくなりましたが成長が鈍化しました。   3~4年前の水準に戻します。   早速、1年目・2年…
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社内人材教育

2017年5月10日

  日々、クライアント企業の営業パーソンに研修を実施していますが 新入社員研修が落ち着いてきたため、社内人材教育を再開しました。   今日は入社1年目・2年目の社員を対象に試験を実施。   …
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