逃げない姿勢

  弊社がこの2年ほどお世話になっている採用支援会社様ですが 前回の採用で弊社としてはかなりお金をかけたにもかかわらず、1名も採用できない結果となりました。 正直、かなりきつかったです。   しかし、


若手社員

  今週は若手社員5名と個人面談をしました。   この2年間で5名の20代若手男性社員が入社したのですが 彼らの成長をサポートするための面談です。   普段は直属上司が指導していますが 私も


目標設定

  目標は達成することが目的ではなく 成果を最大化するために設定すべきものであると私は考えています。   弊社は今期とても大きな目標を掲げましたが 本日時点で98.8%まで来ました。 あと少しです。


反面教師

  顧客の立場で、最近とても残念な対応やメールがありました。 これらを自社に活かしたいと思います。   顧客が期待する成果をあげることができていない場合 アフターフォローが不足していたら、あっという間


最後に残る機能は?

  アウトソーシング化の流れが加速する中 最後の最後まで社内に残る機能は何だろうかと考えてみましたが 受注活動は残りそうです。   採用は採用コンサルティング会社や人材紹介会社 教育は弊社のような教育


営業人材

  ある会社の営業担当者は、応対やスピード感が良く 何かあった際は一番に声をかけるようにしています。   今回もある件で電話したところ その日に来社してくださり、早速具体的な提案をしてくれています。


年収を上げる方法

  転職を考えている人の中に 「年収を上げたい」という希望の方がいらっしゃると思います。   転職のタイミングで年収を上げるのは簡単ではないと思いますが 同じ会社に在籍しながら年収を上げることはできま


営業

  今でも時間の許す限り商談に同席しますが やはり私は営業が一番好きです。   これほど面白い仕事はないと思います。   私は商談中、売ることを全く意識していません。   お客様の


お客様ニーズ

  お客様が答えを持っている。 創業してから、ずっと思っていることです。   本日も東京のクライアント企業から事業ヒントを頂きました。   営業人材教育や売上アップに関して お客様ニーズは少


専門性

  同じ分野を深く深く掘っていく。 ランチェスター戦略で言われることですが 弊社は「営業人材」というテーマに取り組んでいます。   最近ではクライアント企業の現場に入り 一部営業活動をお手伝いしながら


採用しない動き

  最近、東京のベンチャー経営者とお話をしていると なるべく人を採用しない方向に動いていると 聞くことが増えてきました。   理由は大きく4つあるようです。   1.売り手市場なので、求める