月: 2010年6月

営業マンに絶対必要だと思う要素を１つ挙げるとすれば それは情熱だと思います。 情熱があれば その気持ちが相手を動かします。 情熱があれば 成し遂げたいという気持ちから色々と工夫をしたり勉強をします。 ですから、情熱が最も

麻雀をしたことがある人ならご存知の方も多いと思いますが 伝説の雀鬼・桜井章一氏が書いた本 「人を見抜く技術」を読んでいます。 感覚的な話が多く 理論的な話でないと理解できない私にとっては少々難解ですが なるほど確かにそう

最近、ほんの少しずつ会社が成長しているのを実感します。 それは受注という具体的な数値でも現れますし 業務の質が上がってきていると感じるからです。 まだまだではありますが 成長していることを実感できると日々の活力がより一層

最近、色々な仕事を並行して進めているため 時間的にかなり余裕がなくなってきています。 事務所の中で考える仕事もあれば 外に出てクライアント企業を訪問したり新規営業に行ったりと。 過去の経験上 仕事が忙しいと段取りや時間の

ある業種に絞って営業をかけておりまして 全くの純新規先に対してアポイントの電話をかけましたが 今のところ３件中３件、アポ率１００％です。 数多くある業種ではないのでピンポイントでのアプローチであり件数は極端に少ないですが

世界NO2営業ウーマンとして有名な和田裕美さん。 以前、講演会でお話を聞いたことがありますが すばらしい考え方をお持ちです。 和田さんが書いた本の中に 人生を好転させる「新・陽転思考」というのがあります。 営業マンが持っ

以前、ある経営者からこのような話を聞きました。 「発した言葉が全てである」 どういうことかと言うと 聞き手は相手の頭の中までは分からないわけで 発せられた言葉で判断してしまうということ。 つまり、心の中で「悪く」思ってい

所属している中小企業家同友会・福友支部の毎月の例会が 来週１７日（木）に開催されます。 今回は「出前本」の株式会社デリズ・井土社長に 「ありがとう！逆境！」というテーマで話していただきます。 会員以外でのゲスト参加も受け

本日、４名の方に営業模試を受けていただきました。 昔、大学受験などで模擬試験を受けた人は多いと思います。 イメージは同じです。 この営業模試では客観的に自分の営業力の強み・弱みがわかり 今後、どこを伸ばしていけば良いかが

今日、弊社営業マンがある案件を受注してくれました。 過去も受注したことはありますが 今回は色々な意味で胸を張れる案件でした。 彼はなかなか期待するような成果が出ず悩んでいましたが それでも一生懸命に活動してくれ本日の受注

ここ数年 プライベートで起こった出来事を短期間（数ヶ月）で忘れることがけっこうあります。 たまに妻から「大丈夫？」と心配されるほどです。 仕事であまりに多くの人と話し 色々な活動をしているため、頭がパンパンになっているの

最近、定期的にセミナーを開催したり、研修やコンサルなどで何かと忙しい。 限られた時間の中でいかに効率的に仕事を行うか。 目先の仕事ばかりしていたら将来の仕事がなくなるし かと言って将来の仕事ばかりもできない。 サラリーマ