ヒアリングし過ぎない 2015年6月2日:営業スキル営業ノウハウ営業研修 営業で最も大切なことは「ヒアリング」です。 これは間違いありません。 ところが、今まで説明中心の商談をしてきた営業パーソンがヒアリングを重視し始めると陥ることがあります。 それは「ヒアリングし [続きを読む]