私は営業研修会社の社長をしているが、研修をしていて、時々思うことがあります。
なぜ、世の中の営業マンは自ら学ぼうとしないのか？
教えてもらうのが当たり前だという風潮になってきているのが、個人的にはとても怖いです。
上司・先輩が懇切丁寧に教えれば教えるほど、自発的ではない人材が増えていくのではないか？
思いきって、教えない営業研修を企画してみようと考えたりすることもあります。
教えてくれないなら、自ら情報を取りに行くしかない。
自分の意思で学ぶため、理解度も数倍になることでしょう。
現場の上司も「なんで自分から聞いてこないんだ！」と腹が立つことも減ると思います。
基本的には教えない。
受講者から聞いてきたら、ヒントを伝える。でも答えは教えない。
いま求められているのは、そんな教育なのだろうと感じています。
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