営業マンの移動時間を何とかしたい!
そういう考えを持つ経営者や営業管理職は多いと思います。
顧客と接触している時間を増やせば自ずと案件が増え受注も増加します。
移動時間は、ほとんど何も生みません。
B to Bの営業マンはとにかくお客様に会いに行くことを重視したがります。
しかし、本当に毎回訪問する必要があるのでしょうか?
特に、出張が必要な遠方の顧客については
出張旅費、移動時間でかなりの費用がかかることになります。
最近はオンライン商談ツールが増えてきており
お客様側もオンライン商談で問題ないと考える人が増えてきています。
時代に合わせて手段を変えていくことが重要だと思います。