新規営業の成績が良くない人にありがちなのが
次回を決めずに商談を終えてしまうことです。
例えば、こんな感じで商談を切り上げていないでしょうか？
営業マン「本日はありがとうござました！またご連絡します」
お客様「はい、宜しくお願いします」
次回が決まっていないのです。
商談を前進させる営業マンはこうです。
営業マン「本日はありがとうございました！次回、ご提案書をお持ちしたいのですが
よろしいでしょうか？」
お客様「あ～、いいですよ」
営業マン「では、来週１０日の１３時はご都合いかがでしょうか？」
次回を決め、可能な限りその場でアポイントまで取ってしまう。
商談のゴールを決めて、面談に臨みましょう！
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