1分間で営業力を上げる～クロージングもヒアリングが有効

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今回は

「クロージングもヒアリングが有効」というテーマでお話しさせていただきます。

そもそもクロージングとは何のことでしょうか？

それは「相手に結論を迫ること」です。

緊急性の低い商品を販売する場合は特にクロージングが大切です。

結論を迫る最もストレートな言い方は「ご決断ください」です。

もちろん、こういった言い方でも良いのですが

双方にとってストレスを少なくするためには

質問しながらクロージングをしていくことも有効です。

では、具体的にどんな質問をすれば良いか？

例えば、こんな感じです。

・ご提案について、どう思われますか？

・何かご不満な点やご要望はありますか？

・何かネックになっていることはありますか？

・どなたか反対されている方がいらっしゃるのですか？

・そろそろお仕事をさせて頂きたいと思っているのですが、いかがでしょうか？

できる営業マンは質問を重視していますが

クロージングでも質問が有効であることが分かります。

普段、なかなか意思決定を迫れない方は

ぜひ質問をしながらクロージングをしてみてください。

きっと案件が前進するはずです。