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営業力を向上させる！営業職向け各種研修

 

セールスアカデミーでは、営業力を強化するための様々な研修をご用意しています。営業職のスキルを向上させたい企業のご担当者様は、お気軽にお問い合わせください。

 

 

■営業基礎研修［１日間］

 

営業になりたての方、これから営業になる方向けの、営業の基本に関する研修です。法人営業はどのような仕事か、営業活動はどのようなものかを知っていただきます。

 

Ⅰ．営業の仕事とは


１．営業パーソンの役割とは？～営業は、お客様と商品をつなぐコーディネート業
２．営業力の構成要素
３．営業スタイル
４．トップセールスパーソンが持っている考え方
５．営業失敗実話集

 

Ⅱ．法人営業の基礎


１．個人営業と法人営業の違い
２．法人営業のプロセス全般・まず最初に意識すべき事項
３．法人営業で成果を上げ続けている営業マンの共通点

 

Ⅲ．初回面談の進め方


１．アイスブレイク（世間話、褒める、面談の御礼）
２．簡単な会社・商品紹介
３．現状ヒアリング
４．詳細な会社・商品紹介
５．今後の流れを確認

 

 

■ソリューション提案力研修［１日間］

 

お客様の真の問題を解決するソリューション営業を目指す方向けの研修。お客様が抱える本当の問題を解決するためにすべきことを学んでいただきます。

 

 

Ⅰ．提案の基礎的な考え方


１．お客様は何に対してお金を支払っているのか？
２．絶対にしてはいけない提案方法
３．お客様の状況に合わせた提案を行う
４．USP（自社独自の強み）とは
５．営業パーソンは何を売っているのか？

 

Ⅱ．ソリューション営業


１．ソリューション営業とは
２．ソリューション営業に必要なスキル
３．真の問題を把握する
４．そもそも、お客様からの要望は完全ではない
５．なぜ？を問いかける
６．問題解決３つのレベル
７．仮説を立案する
８．危険シグナルを認識する

 

Ⅲ．ヒアリング力～聞くプロになる７つの法則


１．コミュニケーションの割合は？
２．聞くプロになる７つの法則

 

 

■提案力向上研修［１日間］

 

提案力を向上させたい営業職向けの研修です。提案書の作り方やプレゼンの仕方を学び、自社をどのように魅力的に説明すべきかについても知っていただくことで、提案力を向上していただきます。

 

Ⅰ．提案書の作り方


１．提案書の構成
２．魅力的な提案書とは？
３．サンプル提案書の作成

 

Ⅱ．プレゼンの達人


１．ビジネスにおけるコミュニケーションの目的とは
２．コミュニケーションを阻害する５つの要素
３．プレゼン上達のポイント
４．理念・ミッションを伝える

 

Ⅲ．会社案内


１．最初に全体像やコンセプトを説明する
２．相手に合わせて説明箇所を変える
３．自身のエピソードや考えを入れる
４．熱く語る箇所を用意する
５．時間をかけない（話し過ぎない）
６．実績等お客様が安心する内容を伝える
７．一方的に話さない

 

 

 

 

■営業基礎研修～営業の仕事とは［半日間］

■営業基礎研修～法人営業［半日間］

■提案基礎研修［半日間］

■ヒアリング力研修～聞くプロになる７つの法則［半日間］

■質問力研修-コーチング技術を使った質問力［１日間］

■プレゼン研修～プレゼンの達人［半日間］

■会社案内の仕方研修［半日間］

■ソリューション営業研修［半日間］

■提案書の作り方研修［半日間］

■初回面談の進め方研修［半日間］

■営業プロセス管理研修［半日間］

■訪問目的の明確化研修［半日間］

■クロージング・応酬話法研修［半日間］

■見込み客の発掘研修［半日間］

■テレアポ研修

■飛び込み営業研修［半日間］

■アフターフォロー研修［半日間］

■新聞の読み方研修～商談に活かす［半日間］

■財務基礎研修［半日間］

■経営基礎研修［半日間］

■企業分析研修［半日間］

■ストレスコーピング研修-ストレスを営業パワーに変える［１日間］

■性格タイプ別営業研修［１日間］

■オンライン営業導入研修～はじめてのオンライン営業の導入でも成果をあげる５つのポイント［半日間］

■物理学で営業スキル向上研修【基礎編】［半日間］

■物理学で営業スキル向上研修【慣性の法則】［半日間］

■物理学で営業スキル向上研修【ドップラー効果】［半日間］

■営業管理職入門研修［半日間］

■営業管理職向けプロセス管理研修［半日間］

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