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1分間で営業力を上げる~すべての改善はまず現状分析から

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1分間で営業力を上げる~すべての改善はまず現状分析から

今回は「すべての改善はまず現状分析から」
というテーマでお話しさせていただきたいと思います。
以前在籍していたコンサルティング会社もそうでしたが
コンサルティング会社がクライアント企業の経営に関する改善案を検討する際
まず初めに必ず現状分析を行います。
当たり前の話ですが現状を知らずして
効果のある改善案など出しようがないからです。
良い改善案を出すためには良い現状分析が必要です。
ですから、何かを改善させたいと考えた場合
現状分析を丁寧に行うことを意識していただくことが重要だと思います。
それでは、営業マンの実力を分析する場合、どうすれば良いか?
私は色々な視点で分析した方が良いと思います。
例えば
・ヒアリング力に問題があるのか
・訪問件数が少ないのか
・提案内容が魅力的ではないのか
・知識が不足しているのか
・マインドの問題なのか
などなど。
営業マンの現状を分析する場合、下記2つの視点で考えると良いと思います。
1.営業スキルの基本部分(ヒアリング力等)
2.営業プロセス毎のレベル把握(訪問件数が多い・少ない等)。
とにかく売ってこい!
なぜこんなに受注できないんだ!
と不満を営業マンにぶつける前に
まずは現状分析をしてみてはいかがでしょうか?

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