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1分間で営業力を上げる~根拠のない自信も必要

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今回は「根拠のない自信も必要」というテーマでお話しさせていただきます。
営業研修を受講している新人営業ウーマンの発言を聞き、感じたことがあります。
それは
根拠のない自信も必要だということ。
営業マンは自社商品や自分に自信を持っていた方が売れます。
だって、自信のない人から買いたくないですよね?
通常、自社商品の勉強をしたり
経験や実績を積んでいく中で自信がついてきます。
しかし、経験や実績を積むには時間がかかります。
そのような中で
経験も実績もないのに
なぜか自信があるという人は、かなり営業に向いています。
冒頭の営業ウーマンは
自社のことや競合他社のことを充分に理解しているとは思えません。
しかし、「弊社の技術は一流です!」と言い切りました。
これだけハッキリと自信満々に言われると
なんだか気分が良くなります。
お客様の心理としては
「まあ、細かいことは分からないけど、きっと良いのだろう」となるわけです。
営業職の皆様には
根拠のない自信を持つことも時には必要であるということを
理解しておいて頂きたいと思います。

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