営業研修・セミナーの株式会社セールスアカデミー|福岡・東京

営業研修・セミナーの株式会社セールスアカデミー|福岡・東京

売り込みはしません!0120-979-558

お問合せ

資料請求

1分間で営業力を上げる~営業マンの勉強法

1分間で営業力を上げる~営業マンの勉強法

今回は「営業マンの勉強法」についてお話したいと思います。
営業マンに必要な知識って何でしょうか?
色々あると思いますが
大きく分けて3つに分けられると思います。
1つ目は、営業理論。
スポーツも勉強も仕事も、全てにおいて言えますが
必ず定石というものがあります。
まずはこの定石=営業理論を早い段階で習得することです。
2つ目は、業界に関する知識。
自分がアプローチしている業界について知識を増やすことです。
例えば、IT業界を集中的にアプローチしているとしましょう。
そうしましたら
まずは本屋で「よくわかるIT業界」のような本を読むことです。
ここでしっかりと学ぶべきことは
業界の全体像、業界用語、業界特有の事情などです。
提案書において
業界が置かれている現状や業界用語を使えば
お客様からは「よく研究しているな」と評価されるはずです。
3つ目は、一般常識。
新聞、テレビ、雑誌、インターネットで
自分が興味のない分野も含め
いま話題になっていることを知っておきましょう。
商談の場では
いきなり本題に入らず
世間話から始まることがよくあります。
その時に、全く話についていけなかったら
お客様との心理的な距離が縮まりません。
また、世の中の動向を知っていると
新しいアイディアが生まれたり、提案の幅が広がることもあります。
以上、大きく3つの要素を営業マンには勉強して欲しいと思います。
勉強をし続ける営業マンと
勉強しない営業マンは
5年後、10年後に大きな差が開いていることでしょう。

営業マネージャー向けノウハウ集

営業マン向けノウハウ集

熱・考・動クラブ
営業研修キット9,800円/月
営業職をやめたいあなたへ 1,260円(税込)

動画で解説!

(株)セールスアカデミーTV

営業マン必見!1分間で営業力を上げる 目次

資料請求はこちらから

お問合せ

資料請求


このページの先頭へ