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1分間で営業力を上げる~センス

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今回は「センス」というテーマでお話しさせていただきます。
スポーツでも勉強でもそうですが
本人がもともと持っているセンスというものがあります。
親の教育や育った環境などでも磨かれるものですが
仕事を始めてから磨くのは容易ではありません。
20代の若い営業マンと接することが多い私ですが
センスが良い営業マンは
営業を始めたばかりでも既にそれなりの営業力を持っていることがあります。
営業という仕事は
コミュニケーション力や人間力が大きく影響を及ぼしますので
センスが如実に表れてしまうのかもしれません。
センスがある人は
周りからちょっとだけ原理原則を教えてあげれば
あとは勝手に伸びると思います。
では、センスがない人はどうすれば良いか?
「守・破・離」という言葉がありますが
まずは徹底的に方法論や考え方を学ばせ
それをしっかりと自分のものにできるまで何度でも実践すること
そして、本人が挫折しないよう周りが徹底的にサポートすることが大切だと思います。
ただ、センスの範囲もいろいろです。
ある部分のセンスがなければ
他より秀でている部分を見つけ、そこを磨いていくことも重要だと感じます。

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