私は起業前、会計システム会社で営業をしていました。 ですから、営業研修の中でも最も得意な領域です。 システム会社の営業は大きく３つに分かれると思います。 １．直接エンドユーザーに提案する。 ２
営業
ヒアリング力で８割決まる
営業をしたことがない人の中には 営業力＝説明力だと勘違いしている人も多いようです。 しかし、全く違います。 営業で大切なのはヒアリング力。 お客様のニーズやお困り事を深く聞き出し
営業力の構成要素
営業力を鍛えたい！ そのように考えている方には、ぜひ知っておいて欲しいです。 営業力の構成要素。 ５つあります。 １．性格面（マインド・雰囲気） ２．ヒアリング力 ３．説明能力
オンライン商談
営業マンの移動時間を何とかしたい！ そういう考えを持つ経営者や営業管理職は多いと思います。 顧客と接触している時間を増やせば自ずと案件が増え受注も増加します。 移動時間は、ほとんど何も生みませ
マーケティングオートメーション
最近、マーケティングオートメーション（ＭＡ）を導入する企業が増えています。 弊社も導入していますし クライアント企業にＭＡ導入支援をすることもあります。 営業活動はＩＴの進化により徐々に変化し
お客様を見ているか？
商談でお客様を見ていますか？ 多くの営業マンは「はい！もちろんお客様を見ていますよ」と答えることでしょう。 私がお聞きしたいのは お客様の反応をちゃんと見ているか？ということです。  
成功曲線という考え方
営業でも勉強でもスポーツでも努力量と成果が比例して欲しいと誰しも思います。 しかし、現実はほとんどそうなりません。 努力を重ねても重ねても、なかなか成果が出ない時期が続きます。 そして、途中で
目標は何のためにあるのか？
「目標は達成するためにある！」 確かにそう思います。 ただ、達成すればそれで全てＯＫなのでしょうか？ 例えば、二人の学生が数学のテストを受けたとします。 Ａ君は１０
仮説を立てる
準備８割とよく言われますが、確かにそうかもしれません。 準備と言っても、資料を用意することだけではないです。 一番重要だと思う準備は「仮説を立てる」ことだと思います。 少なくとも、次の４つぐら
商談のゴールは？
新規営業の成績が良くない人にありがちなのが 次回を決めずに商談を終えてしまうことです。 例えば、こんな感じで商談を切り上げていないでしょうか？ 営業マン「本日はありがとうござまし
